成功为绿色能源企业发放1.2亿元贷款的经典案例！

　　为进一步加大信贷资产业务发展力度，C支行通过集团客户为着重点，认真梳理下属优质企业，紧盯客户需求，近日成功为某电力集团下属的高科技企业成功审批通过了1.2亿元的营运资金贷款并实现了贷款投放。

　　案例经过

　　某大型电力集团多年来与C支行保持着良好的银企合作关系，通过对集团的定期拜访得知，该集团的二级子公司致力于节能环保技术的研发与应用，实现大型能源利用，年平均能源利用率高达60%以上，每年可以减少15万吨标煤的使用，并且每年可减少二氧化碳排放量40万吨，减少二氧化氮排放量23万吨。年节省冷凝水用量7.3万吨，对节约能源、改善地区大气环境做出了巨大贡献，同时了解到该子公司有用款需求。C支行上下联动，寻求业务机会后，加快优质项目落地速度，最终为该公司成功审批1.2亿元营运资金贷款并实现首笔贷款投放。

　　案例分析

　　从本案例来看，C支行通过洞悉国家的最新政策，不断深入加强与环保企业集团的联系，通过不断上门走访了解企业的最新需求，当得知企业的资金需求后，迅速联系上级支行进行多部门合作，提升工作效率，很快就为企业发放了所需贷款，为后续的持续营销和增加企业客户粘度提供了有力支持。

　　案例启示

　　（一）关注重点行业，锁定行业投向。

　　本案例中的项目属于重点绿色能源项目，意义重大，且同业竞争异常激烈。C支行各级领导高度重视上述项目的营销工作，多次带队走访客户，了解项目进展及同业竞争情况。同时为全面满足客户需求，拿下融资项目，该支行公司部联动多个部门及辖内网点，为客户开展一体化服务工作，为公司领导及员工申办信用卡等业务，进一步增加了客户黏性。通过前期持续走访营销，后期密切跟踪，C支行成功获得该业务机会。一方面通过不断走访，时刻紧盯和挖掘客户需求，不断提升客户黏性，才能赢得整个项目的成功营销。另一方面，要改变战略方向，抓集团客户和龙头企业，通过深入挖掘产业链、上下游业务资源，才能获得业务机会。

　　（二）高效推进投放，满足时效要求。

　　在先于其他银行同业完成审批工作后，C支行紧跟项目公司用款计划，第一时间完成了与项目公司的合同签订工作。面对时间紧、任务重等严峻的考验，且为避免融资份额被银行同业抢占，C支行第一时间联系客户取得放款相关材料，并提前一周与上级行信管部开展放款预沟通工作，保质保量地高效完成了放款工作，赢得了客户的高度肯定，获得客户对工行品牌的信任与肯定。

　　案例启示

　　（一）关注重点行业，锁定行业投向。

　　本案例中的项目属于重点绿色能源项目，意义重大，且同业竞争异常激烈。C支行各级领导高度重视上述项目的营销工作，多次带队走访客户，了解项目进展及同业竞争情况。同时为全面满足客户需求，拿下融资项目，该支行公司部联动多个部门及辖内网点，为客户开展一体化服务工作，为公司领导及员工申办信用卡等业务，进一步增加了客户黏性。通过前期持续走访营销，后期密切跟踪，C支行成功获得该业务机会。一方面通过不断走访，时刻紧盯和挖掘客户需求，不断提升客户黏性，才能赢得整个项目的成功营销。另一方面，要改变战略方向，抓集团客户和龙头企业，通过深入挖掘产业链、上下游业务资源，才能获得业务机会。

　　（二）高效推进投放，满足时效要求。

　　在先于其他银行同业完成审批工作后，C支行紧跟项目公司用款计划，第一时间完成了与项目公司的合同签订工作。面对时间紧、任务重等严峻的考验，且为避免融资份额被银行同业抢占，C支行第一时间联系客户取得放款相关材料，并提前一周与上级行信管部开展放款预沟通工作，保质保量地高效完成了放款工作，赢得了客户的高度肯定，获得客户对工行品牌的信任与肯定。

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